白猫女王
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培訓導師

MASTER TRAINER



李孝利

李孝利

百分百執行系統建設專家


團隊建設專家

『課程特點』曾在楷模家居制造有限公司從業7年并擔任楷模首席培訓師。主要負責楷模系統培訓,服務及目標管控。有豐富的實戰經驗,課程內容接地氣、務實、專業性強。累計演講及傳授課程上萬場,培訓授人人數最多高達2000多人。培訓人員無數。有很強的系統項目執行能力。楷模的培訓體系、服務體系功不可沒。

畢慧份

板木事業部總經理

『課程特點』曾就任于國內一線家居品牌營銷總監,有多年店面實戰經驗。課程務實,接地氣,直擊終端店面運營痛點。有一套完整的店面經營管理體系課程,能真正落地到終端店面。擅長終端店面運營,主講課程《店面運營之道》

商學院團隊

2017年為A家創造輝煌!

新目標、新團隊、新模式;重新起航,鑄造優質師資培訓團隊!




商學院——我們的培訓


       這幾天跟經銷商溝通培訓結果,云南經銷商王顯成說A家的培訓把我們的員工打開了,我們天天跟員工念經員工疲了,A家的培訓是一個巨大的能量場,讓員工找到內在的動力。現在員工回來之后狀態特別好,自動、自發、自主性特別強,不到20天我們業績已經突破了160萬,我這次給冠軍員工的獎勵不是旅游不是現金是給員工7天A家工廠的培訓;蘇州經銷商王春芳說她第一次參加培訓感覺把自己激活了,原來覺得每天太陽光照進來日入3萬人生就滿足了,現在又重新有斗志了。從開A家3個系列回去就開始運營2600平方米的大店,第二期培訓一口氣派了六個伙伴來工廠培訓;烏魯木齊經銷商周衛國每次培訓都花一萬塊錢的來回機票為員工培訓,就是為了讓員工得到更大的提升對員工負責。感謝我們的經銷商對于我們培訓的認可和支持。
      個人銷售能力的提升:李老師給我們講《成交高手是怎么煉成的》,畢總給我們講《店面運營之道》,我們都用實戰的案例教員工什么是銷售如何提升我們的銷售能力。這些課程都很接地氣,都讓員工感覺就是發生在我們身邊的事,都讓員工知道原來開單是這么開的,伙伴甚至跑上臺說我現在就想回去開單了。除了課堂學習我們還有展廳實操練習,我們訓練員工講產品的能力,提升員工的專業度;我們模擬客戶讓員工兩兩對練,把平時在賣場遇到的問題在這里消化;我們訓練員工走全場的能力,知道哪里是留客點如何留客怎樣談單逼單成單;這一整場訓練下來,員工感覺對產品更熱愛了,對自己更有信心了。培訓回去以后員工的業績做的非常火爆,26期培訓學員昆明郭丁華去店面上班不到8個月培訓前業績一直不穩定,培訓回去以后每月單A家店面業績可以保持在每個月20萬左右,現在已經晉升為儲備店長!26期培訓學員湖南慈利大店王敏培訓后6月平均業績26萬!27期培訓學員安徽劉文進回去18天單A家業績已經做到10萬左右! 
       2016年的培訓我們做了調整,在整個培訓體系中我們更注重團隊的打造員工個人銷售能力的提升及落地的跟蹤。
    團隊打造:一進培訓,我們就告知員工我們是軍事化訓練,強度很大,不得有任何矯情。一切服從組織。一開始就統一口號“A家速度,閃電行動”,“A家境界,靜悄悄”,“A家執行力,簡單,聽話,照做”。一聽指令瞬間反應是貫徹每場培訓的執行力。并且不時要訓練緊急集合,以訓練高效執行力。我們從全國各地過來的學員,最遠的要坐兩天兩夜周轉各種交通工具而來,用學員的話說兩眼一抹黑抱著有去無回就來了,每每想到就覺得我們商學院的老師責任重大,必須要學員學有所得學有所成。這里是一份沉甸甸的責任感。我們在安排住宿的時候才有異地同室,分組也是不同城市的人重新組合,以求碰撞更多的火花,獲得更大的能量。一開始很多學員不適應甚至排斥,我們堅持我們的做法。7天下來這些異地同室的最后依依不舍感情深厚,最后學員發現原來這7天正在悄悄的改變他們。分隊PK各項評比一直貫徹整場培訓,一到就告訴他們我們要比拼什么,而且是團隊PK,為榮譽而戰。但對于剛組合的團隊需要磨合和溝通。在這個過程中我們訓練了學員帶團隊的能力。這7天也會發生很多不可思議的事。比如我們的隊長跑了!比如我們的團隊太不可理喻了,我想把他們扔下窗去!比如她太強勢了,難以相處!各種投訴,我告訴他們這就是團隊,因為我們是不同的個體,怎樣求同存異怎樣合作共贏是我們每個團隊成員要學會做的事。在我們老師不斷堅持和溝通下,到了最后畢業的閱兵時,他們在這一刻才懂團隊的價值!在那一刻有好多人留下淚水。只有他們才知道他們經歷過什么。比如27屆畢業典禮那天狂野非洲很是出彩,誰又知道這曾是一支支離破碎的團隊呢?比如早會PK扎著紅色斗志繩的團隊,隊長因為太固執,臨陣棄隊而去了,最后又死灰復燃,重新點燃斗志取得佳績。我們經歷怎樣的浴火重生鳳凰涅槃我們知道;我們經歷怎樣夜到深處我們還促膝而談我們知道;我們經歷怎樣的身心疲憊心力憔悴我們怎樣的堅持我們知道。經歷這場培訓我們懂得怎樣才是團隊。      落地跟蹤:學員回去之后我們做了為期21天的業績跟蹤及各項落地跟蹤。新疆楊江貴一回去就落地了我為什么奮斗,活動完了之后立馬給我發信息說李老師,我原來以為我很了解我的團隊,現在我才發現我認識是膚淺的,通過這次分享我才知道我的伙伴他們是這樣的,他們也有奮斗的動能,我的責任更重大了。我要為我的伙伴而奮斗;還有好多學員回去落地了服裝統一上餐車,廣州番禺阮總親自參與培訓,培訓回去以后把餐車文化復制回到店面,打造五星級店面!欽州店面培訓回去以后第一時間統一了服裝,所有員工站在那就是一道美麗風景線。我們之前說我們是品牌,客戶將信將疑,現在我們穿統一的工服提供餐車文化,客戶對我們品牌更認可,開單變得輕松多了。我們的學員群還是微信能量群。一旦有哪個團隊業績做的火爆,我們就立馬在群里組織分享,有思路有方法有能量,學員群學習熱情很高,好的方法瞬間全國傳遞不斷激活能量。為期21天的跟蹤是為了培訓更落地。21天才能保證一個習慣的養成一種行為固化成模式。
    家具屆的戰國時代即將開啟,如何才能異軍突起,成就區域黑馬呢?區域培訓可以說是“來到你家門,助你成功!”的新模式。A家商學院有一整套完善的培訓流程,可以訓練導購、店長等相關人員,在最短的時間內不斷拷貝式的成長,幫助經銷商做大做強。2016年華東區域和西南區域的培訓順利舉行,接下來2017年還會有很多的區域培訓,A家商學院將源源不斷為店面帶去更好的管理方法,共同成長。駐店模式的顛覆也是A家商學院新的探索方式,將商學院的成員派到經銷商店面,樹立新的標準制度,運用早會、夕會以及舞蹈的形式;將外圍活動更好的在終端內部進行執行,一步一步地幫助經銷商,打造一支狼性團隊,完善店面甚至是“打造五星級的店面服務”以及建立完善的店面管理制度等,全心全意幫助經銷商做出一流業績,打造一流的業務團隊。


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